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它用一款陶瓷刮痧板,打开了一片新天地丨酷品牌④

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四月的日本,樱花烂漫,又到了国人买买买的季节。日本药妆店里的COSME大赏产品无疑是游客心中的“香饽饽”,除了SK-II、奥尔滨、CPB,还有很多国人不知道的冷门品牌,比如这个主打“美容道”的AYURA品牌,在日本的北海道、东京、关东、中部、四国、冲绳、近畿等地都有店铺,多项产品获得日本COSME大赏,深受日本女性喜欢。

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中国美妆网记者打开小红书,关于AYURA的介绍有774篇,评论最多的就是一款名叫陶瓷刮痧板的产品。据介绍,刮痧板是AYURA家的明星产品,价格在100~200元之间,对应着脸部、腹部、全身、头部等部位有不同的刮痧板。据了解,该产品目前国内没有专柜,只能通过代购或海淘购买。

“小巧、携带方便”、“手感好”、“效果明显”,AYURA刮痧板的死忠粉饼饼饼(化名)评价道。日本代购C小姐也说,AYURA产品的反馈效果很好,但是国内知名度低。“这个品牌在日本不算小众,很多贵妇都喜欢用。”日本生活多年的华人M说道。

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在美妆业极度发达的日本,在跟新迭代迅速的时代,是什么底气能让一百多家大型百货公司及连锁店出售AYURA产品?这给我国美妆行业带来怎样的启发?

官网上显示,AYURA涵盖的产品很齐全,护肤、彩妆、日化、香薰精油等品类虽多,但主题明显——让肌肤、身体、心灵得到深刻的治愈。AYURA将这种理念命名为“美容道”,即内心出发与心灵之间的保养,从看、听、嗅、味、触这五感中慢慢的享受其中的乐趣。

AYURA认为,肌肤好比反映身体状态、心灵的镜子,唯有达到肌肤、身体、心灵的良好循环,才是真正美丽的泉源。据悉,AYURA的美容道主要分成五个项目,反射区手揉法、呼吸法、反射区手揉法(穴压)、冥想浴与手面膜,让身体和心灵鲜活的将气息循环起来。

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*反射区手揉法(聚焦于自古流传的反射区穴位,是一种按压、揉捏手部的健康法)

*冥想浴(把注意力放在呼吸和泡澡水里,使身体和心灵放松的泡澡法)

*呼吸法(一边保养,一边进行腹式呼吸,使身体和心灵放松的健康法)

*手面膜(涂抹平衡液/化妆水后,用整个手掌包覆脸部,提升与肌肤融合度的美容法)

独特的美容道触动五感,能够舒畅心情,缓解瘀滞。

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包材上,AYURA的风格以简洁为主。每种商品包装代表着不同的意味,以植物生长为形象。比如基础保养类的以芽冒来代表,因为所有植物的养分都从新芽开始;基础保养过后就是特殊保养了,这时候新芽已经变成了花蕾;而从花蕾到花,则是一个蜕变美丽的过程,因此使人变美丽的就以花形装饰;枝干向着阳光伸展,代表着延缓肌肤老化……在AYURA看来,使用效果和客户体验才是最重要的,不需要在外包装上花太多的心思。

功效上,AYURA崇尚天然为主,主张以人体循环建立自身保护。较于市面上五花八门的美容仪器,AYURA传统的刮痧板因其安全便捷性,在美容工具上有自己的一方市场,由此衍生的产品反作用于品牌,成为品牌很好的引流品。

此外,AYURA所有的商品标榜以天然植物配方为主,不含任何化学防腐剂与介面活性剂,由天然植物提炼出保存成分,因此商品在开封后最佳使用期在3个月内。

中国美妆网记者认为,AYURA 24年发展下来,离不开品牌的持久战略打法。一、理念明确,将护肤上升到滋养身体,赋能产品;二、无论是包材、产品特性功效、美容手法,还是线下美容服务,风格全面统一,布局完整,独具风格;三、线上线下推广美容道,产品=美容,理念=品牌,理念品牌化,深入人心。

当下,国内品牌的通病往往是:注重收益,忽略品牌建设。急于收割青禾,更关注短暂收益,而不是长久发展。根不稳,何来枝繁叶茂?在这点上,AYURA的理念值得参考。

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这是AYURA官网上的品牌介绍,对应着是AYURA的经营理念,从种子到故事,在此理念下,相信AYURA能够走过一个又一个24年。

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